A Midea közép-európai képviseletét ellátó Planning and Trading Kft. az elmúlt években jelentős fejlesztéseket hajtott végre saját központi infrastruktúrájában. Jelenleg a Planning & Trading rendelkezik Európa egyik legszínvonalasabb irodai és logisztikai infrastruktúrájával, több mint 2000 m2 irodaterülettel és benne 450 m2 bemutató- és oktatótérrel, valamint több ezer négyzetméteres raktárbázissal. Az ingatlan infrastruktúrájának fejlesztéséről, az energiaválság piacformáló hatásairól, valamint az új hűtőközegekre való átállás kihívásairól Takács Lajossal, a cég ügyvezető-tulajdonosával beszélgettünk. (PR)
Amikor az interjúra érkeztem, keresztülmentem a bemutatótermen és a tréningközponton, ami rendkívül látványos, és most is tele volt szakemberekkel. Mit érdemes tudni erről a beruházásról?
A klímatechnikai piac és az importőri tevékenység jelentős finanszírozási hátteret és komoly készletezési kapacitást igényel ahhoz, hogy egy vállalat meghatározó szereplővé válhasson. Ennek a stabil bázisnak a folyamatos növelésében láttuk a további, nagyobb volumenű fejlesztéseink kulcsát. Elsőként megteremtettük a piaci stabilitást: a 2000-es évek eleje óta meghatározó nagykereskedelmi szereplői vagyunk a magyarországi klímapiacnak, 2022 óta pedig a közép-európai piacon is egyre jelentősebb helyet foglalunk el.
Ez a növekedési tendencia indokolttá tett egy nagyobb volumenű ingatlanberuházást, amelynek tervezése 2019-ben kezdődött. A célunk az volt, hogy a beruházás hosszú távon támogassa mindazt a szakmai munkát, amellyel cégünk a kereskedelmi tevékenység mellett a Midea brand közép-európai jelenlétét, piaci pozíciójának erősítését biztosítja.
Az építkezés 2020-ban kezdődött, majd egy évvel később már át is adtuk az első ütemet, amely egy négyezer négyzetméteres raktárt és egy ezer négyzetméteres irodát jelentett. Ezt követően szinte minden évben újabb fejlesztések valósultak meg: előbb 2 ezer négyzetméter raktárral, majd 2024-ben a bemutatóteremmel (Showroom), 2025-ben pedig az elméleti és gyakorlati oktatóteremmel (Training center) egészült ki. 2026 év végére már 12 ezer négyzetméter saját kezelésű raktárkapacitással rendelkezünk, amelyet további 8 ezer négyzetméternyi bérelt logisztikai kapacitás egészít ki. Ez az összesen 20 ezer négyzetméteres bázis elengedhetetlen a három piac (magyar, cseh és szlovák) ellátásához szükséges árukészlet fogadására, tárolására és kiszállítására. A fejlesztések azonban itt nem állnak meg: a következő években logisztikai kapacitásaink további bővítését tervezzük.
Mennyire befolyásolta a hosszú távú beruházásokat a Covid, az azt követő időszak vagy az energiaár-robbanás?
Alapvetően óvatos, megfontolt üzletpolitikát folytatunk. Beruházásainkat saját forrásból, hitel nélkül valósítjuk meg. A 2020-as Covid idején volt egy nagy visszaesés és bizonytalanság, de nyárra a piac nagyjából regenerálódott. 2022-ben az energiaválság ezzel szemben új lendületet adott a klímapiacnak. Jelentősen megnőtt az érdeklődés a fűtésre optimalizált klímaberendezések iránt, elsősorban a lakossági split és hőszivattyú tekintetében. Egy kisebb lakásban akár egy-két split klíma is képes lehet a hűtés mellett a fűtési igények kielégítésére. A hőszivattyúknál hasonló tendencia volt megfigyelhető; az állami támogatások és az alternatív fűtési rendszerek iránti igény egyaránt ösztönözték a keresletet, különösen az új építésű házak esetén.
Ezután viszont rögtön falnak ment a piac…
Tagadhatatlan, hogy a 2023-as év az utóbbi 5-6 év leggyengébb teljesítményét hozta. Azóta a piac fokozatosan regenerálódott, az idei évünk pedig különösen érdekesen alakult. Azt hihetnénk, hogy a tartós 40 fok feletti meleg automatikusan megugrasztja a keresletet, de a tapasztalatok mást mutatnak: a partnereink többsége 10-15 százalékos visszaesést tapasztalt augusztus végéig. Mindeközben mi 10 százalékot növekedtünk, vagyis a piaci részesedésünket növeltük, amit jelentős eredménynek tartok. Ehhez természetesen kiváló termékekre és folyamatos innovációra van szükség. Független minősítők szerint a Midea négy különböző kategóriában is világelső, ami jól mutatja a márka nemzetközi súlyát és technológiai erejét. Amikor 2003-ban először jártunk Kínában, a Midea még Japánból vásárolta a kompresszorokat, ami, tudjuk, hogy a klímák legfontosabb és legértékesebb része. Ma már ez pont fordítva történik: a Midea gyártja a kompresszorokat, és szállítják azokat a vezető japán és koreai márkáknak. Évről évre, a látogatásaink alkalmával újabb technológiai „csodákkal” találkozunk. Ma egy split klíma összeszerelése szinte szó szerint emberi kéz érintése nélkül valósul meg, még a burkolatot készítő fröccsöntőgép is be van integrálva a gyártósorba.
Mi várható a közeljövőben, merrefelé tart a klímapiac? A csendesebb vagy a hatékonyabb gépek lesznek a nyerők, esetleg tisztán az ár fog dönteni a magyar piacon?
A jelenlegi helyzetet több részre bontanám. Az egyik meghatározó tényező továbbra is az árérzékenység. Erre válaszul tavaly megerősítettük Magyarországon az MDV márka jelenlétét, amely a Midea-csoporthoz tartozik, és a kedvezőbb árú, akár 100 ezer forint körüli kategóriában is versenyképes megoldásokat kínál. A másik kitörési pont a lakossági klímáknál a komfortfokozat növekedése. A Breezeless nevű szabadalom az előlapon található több ezer apró lyuk segítségével huzatmentesen képes hűteni a legkisebb hálószobát is. A harmadik fő irány az energiahatékonyság folyamatos javítása. A korábbi 3,5-3,8-as mutatókhoz képest ma már a 4,6-4,8-as hatékonyság is elérhető. A hőszivattyúk esetében a Nature- és a Mars-készülékek 4 kW-tól egészen 72 kW-ig képesek kiváló energiahatékonysággal működni – környezetbarát R290-es propángáz hűtőközeg alkalmazásával. Ezek a berendezések ráadásul rendszerbe, úgynevezett kaszkádba lehet kapcsolni, így akár 200-300 kW-os teljesítményt is könnyedén el tudunk érni. Ezzel párhuzamosan a VRF rendszerek területén is átalakulás figyelhető meg. A hűtőközegekre vonatkozó egyre szigorúbb környezetvédelmi és biztonsági előírások új technológiai megoldások felé terelik a piacot. A hagyományos VRF-rendszerek mellett ezért egyre inkább a vizes rendszerek kerülnek előtérbe, ahol a helyiségekben hűtött vagy meleg vizet keringtetünk, nem pedig gázt. Ebbe az innovációba a Midea is bekapcsolódott: míg korábban 200 kW volt a folyadékhűtők egy egységre vonatkozó felső teljesítményhatára, ma már 500 kW-os berendezések is elérhetők. E teljesítmények mellett már bekapcsolódhatunk a több MW-os rendszerek megvalósításába is, a rendszerek összekapcsolásával.
Ehhez a technológiai ugráshoz kapcsolódik az imént említett oktatás is?
Így van. Nálunk folyamatos az oktatás minden területen. Idén már mintegy 1800 szakembert képeztünk. Ezek a képzések nem csupán termékismertetést jelentenek, hanem átfogó elméleti és gyakorlati oktatást, amelyek bizonyos területeken vizsgával zárulnak. A képesítés megszerzését követően a szerelők már önállóan is jogosultak a berendezések beüzemelésére – első munkáik során azonban mérnökeink még szakmai támogatást és ellenőrzést biztosítanak számukra. Ez szerves része az üzletpolitikánknak, hiszen a tudásátadással formáljuk és irányítjuk is a hazai piacot.
Tudott, hogy az Európai Unió hamarosan kötelezővé teszi az R290-es hűtőközegek használatát. Felkészültek erre a hazai szakemberek?
Az oktatási tevékenységünknek pontosan ez az egyik legfőbb célja. Az R32-es hűtőközeg elterjedésekor is meg kellett tanulniuk a szakembereknek az új technológia sajátosságait és a biztonságos munkavégzés szabályait. Most az R290, vagyis a propán alkalmazása jelent fontos lépést. A splitek esetében mi már jövőre – a kötelező határidőt jóval megelőzve – legtöbb termékünknél átállunk az R290-re. Erre pedig kiemelten felkészítjük a partnereinket – elméleti és gyakorlati oktatás keretében, a saját oktatóközpontunkban. Célunk, hogy a szakemberek ne csak megismerjék az új technológiát, hanem magabiztosan és biztonságosan tudjanak dolgozni az ilyen berendezésekkel.
